Как делать и сохранять деньги. Правило 8
(12 правил Герберта Н. Кэссона)
Самый продуктивный в мире капиталист - мальчик, - разносчик газет. Он делает 200% прибыли в день.
Каким образом? - Заставляя свои деньги и товары постоянно находится в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день он проделывает это трижды. В результате к концу дня у него получается 3 шиллинга. (До 1971 г. англ. Шиллинг = 12 пенсам. Ред.). Он продал 60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.
Он в равной степени и капиталист, и рабочий. У него нет нанимателя, он финансирует себя сам и получает вознаграждение по конечному результату. Он не финансист, поскольку расходует деньги и свой труд. Но и не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за не распроданные газеты.
Его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, чтобы деньги и товары находились в постоянном движении. Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая 1 шиллинг и напряженно работая. Это на 5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получать на обычной работе; и он работает всего 3 - 4 часа в день.
#Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в драгоценностях на сумму 5000 фунтов и продающим их в течение года. Мальчик - газетчик оборачивает свои деньги 600 раз, в то время как ювелир едва ли делает это единожды. Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораздо больше блеска, чем прибыли.
Таким образом Восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина. Оборачивается ли твой капитал за год, квартал, месяц или неделю?
В графстве Ланкашир рядом находятся две фирмы. Одна имеет капитал в 8 000 000 фунтов и 18 000 служащих, другая - капитал в 800 000 фунтов и 800 работников. В прошлом году обе фирмы имели одинаковую прибыль. Это случилось потому, что меньшая была производительнее и оборачивала свой капитал за год 26 раз!
Булочник может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в 10 раз меньше, чем у ювелира. Он может это потому, что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб - в деньги. Он практически каждый день продает весь свой товарный запас.
Одна из распространенных причин, почему большинство фирм получают столь невысокую прибыль, состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны. Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много не используется оборудования. Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий. Все это означает бездействующий капитал. Это своего рода паралич.
Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся нагрузка ложится на оставшуюся треть. Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда растут цены. Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.
Мир бизнеса наполнен дорогостоящими, но не приносящими никакой прибыли вещами. Лучше иметь функционирующий двигатель в одну лошадиную силу, чем не работающий мотор мощности мамонта. Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 2 000 фунтов неходовых товаров.
Сущностью Бизнеса является обмен. Деньги - на Товар, Товар - на Деньги, Деньги - снова на Товар! И делать это нужно быстро - в этом секрет больших дивидендов.
Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.
#Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова, тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение. Человек может иметь очень крупную голову, но если он медлителен и ленив, он глупец. Главное не размеры головы, а то как она работает. Многие люди с небольшими головами возглавляют крупные компании. В то же время многие люди, имеющие большую голову, служат почтальонами, зарабатывая на жизнь ногами. Почти всегда, когда я спрашивал бизнесмена, что ему больше всего нужно, он отвечал: "Больше капитала". Как правило, это ошибка: нужно ускорять использование капитала, который есть. Любой человек может удвоить свой капитал, не занимая ни пени - простым удвоением скорости оборота товаров. Лучше учиться продавать, чем платить проценты за капитал. Дешевле рекламировать свой товар, чем нести расходы за превышение кредита.
Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть: "купил - продай, купил сегодня - продай завтра". И это правило полезно как для финансистов, так и для торговцев.
Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов. Лучше отказать покупателю (из-за отсутствия товара. Прим. ведущ.), чем затовариться. Магазин - это перевалочный пункт, а не военный арсенал. Как немного торговцев понимают это!
Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг - это маленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работал, а не лежал: находил себе применение и через некоторое время возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку.
Успехов Вам!
